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| Titre : | Comment r�ussir une n�gociation | | Type de document : | texte imprim� | | Auteurs : | Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur | | Editeur : | Seuil | | Ann�e de publication : | 2006 | | Importance : | 267 p | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-02-090803-0 | | Langues : | Fran�ais (fre) | | R�sum� : | Nouvelle �dition d�un best seller international pr�fac�e par Michel Ghazal, pr�sident du centre europ�en de la n�gociation. Avec plus de deux millions d�exemplaires vendus dans le monde depuis l��dition originale (1981, 1982 pour la France), le succ�s de cet ouvrage ne se d�ment pas.
On ne pr�sente plus ce livre qui constitue d�sormais un classique et une r�f�rence. Dans un monde �conomique domin� par le culte de la comp�tition, de la performance individuelle, du chacun pour soi, Fisher, Ury et Patton, enseignent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l�autre afin qu�il s�inqui�te � son tour de notre sort� Bref, il d�veloppe m�thodiquement une strat�gie des gains mutuels, ou l�art de transformer un affrontement d�int�r�ts contradictoires en un jeu � somme positive, dont tous les partenaires peuvent sortir la t�te haute et en meilleure situation qu�avant la n�gociation.
La lecture est plaisante. En effet, si l�ouvrage d�veloppe une m�thode rigoureuse, il n�a jamais la tournure d�un � cours �. C�est un vrai guide qui met le lecteur en situation � partir de cas concrets et toujours sur un ton l�ger et d�une extr�me clart�. Le livre comporte une annexe qui apporte des r�ponses d�taill�es aux interrogations soulev�es par les lecteurs depuis la premi�re �dition. |
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| 0254 010 4763 | 418 | Livre – Boek (papier) | KC-Finto / -3 | Disponible |
| Titre : | L’esprit de Philadelphie : la justice sociale face au march� total | | Type de document : | texte imprim� | | Auteurs : | Supiot, Auteur | | Editeur : | Seuil | | Ann�e de publication : | 2010 | | Importance : | 178 p. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-02-099103-2 | | Langues : | Fran�ais (fre) | | En ligne : | http://www.editionsduseuil.fr |
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| 0254 009 8385 | V 950 | Livre – Boek (papier) | KC-Finto -2 � Kathedraal | Disponible |
| Titre : | L’Etat-Providence | | Type de document : | texte imprim� | | Auteurs : | Sadoun ; D. | | Editeur : | Seuil | | Ann�e de publication : | 2000 | | Importance : | 215 |
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| V 652 | V 652 | Livre – Boek (papier) | KC-Finto -2 � Kathedraal | Disponible |
| Titre : | S�curit� sociale : l’�chec et le d�fi | | Type de document : | texte imprim� | | Auteurs : | Johanet | | Editeur : | Seuil | | Ann�e de publication : | 1985 | | Importance : | 214 p. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-02-028924-5 | | Langues : | Fran�ais (fre) |
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| 0254 008 9288 | XIV 1140 | Livre – Boek (papier) | KC-Finto -2 � Kathedraal | Disponible |
| Titre : | S�curit� sociale : l’�chec et le d�fi | | Type de document : | texte imprim� | | Auteurs : | Johanet | | Editeur : | Seuil | | Ann�e de publication : | 1998 | | Importance : | 215 p. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7082-2514-5 | | Langues : | Fran�ais (fre) |
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| 0254 005 0052 | XIV 1186 | Livre – Boek (papier) | KC-Finto -2 � Kathedraal | Disponible |
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